Cómo Iniciar negocios con China
Hacer negocios a la manera China y Comenzar un negocio de importación y exportación con empresarios de China no sólo requiere el conocimiento estándar de este negocio,Si no que requiere un conocimiento en profundidad del estilo chino de hacer negocios. Para empresas o particulares que desean importar de China, es esencial que ellos sean guiados en la etiqueta del negocio correcto.
Sea paciente.
Puede parecer frustrante caminar lento cuando el negocio de los medios y plazos de transacciones rápidas, especialmente cuando hay oportunidades de negocio de importación y exportación que necesitan decisiones rápidas lo antes posible antes de que otro hombre de negocios llega a él primero. No ha pasado mucho tiempo desde que China ha entrado en el mercado internacional. Muchos hombres de negocios chinos, así como su gobierno todavía no tienen la experiencia para hacer transacciones comerciales internacionales. Las negociaciones pueden ser rápidas o lentas, dependiendo de cómo se ven los riesgos de la operación y de qué tan fuerte se han establecido relaciones con la empresa extranjera.
Construya una relacion a largo plazo
Una relación de negocios sólida y segura en el negocio chino comienza con las relaciones personales que van a través de una validación de seguridad y confianza antes de que progrese a las empresas. No es sólo el dinero o el negocio que es la consideración primordial en las relaciones, sino que implica la honradez, la fiabilidad y la comprensión. Cultivar una relación personal le dará los empresarios extranjeros una mejor oportunidad de tener rentables las transacciones comerciales de importación con empresarios de China. La mayoría de las empresas chinas poner en valor las negociaciones comerciales seguras y de bajo riesgo y sólo hacer negocios con los empresarios que han tenido su prueba de fuerza de carácter personal.
Entender la importancia de fomentar "guanxi"
Guanxi, en su sentido literal, son las relaciones. Se trata de una red de relaciones de las empresas e individuos involucrados en las transacciones comerciales. El derecho guanxi determinará si la relación comercial prospere y tenga éxito. La construcción de Guanxi con el gobierno finalmente determinará la competitividad de su empresa estará en sus transacciones comerciales en China. Para los empresarios chinos, guanxi es el honor, hacer realidad las promesas, los tratamientos de cortesía, los contactos frecuentes, la confianza y darles la cara con respeto y lealtad. Donde guanxi es frágil, debe ser alimentado con el fin de una relación de negocio con éxito y con mucho futuro.
Tenga contactos locales
Las empresas extranjeras o sus representantes que negocian con empresarios chinos para importar productos de China sólo será considerada por los empresarios a estar en el mismo nivel que si hablan respecto de China, y sigan su manera de hacer negocios y tener una conexión fuerte de China. Un experto de importación y exportación, local o cualquier persona que ha trabajado con éxito con los hombres de negocios chinos serán los únicos que entienden cómo manejar la toma de decisiones y son capaces de abordar las cuestiones relacionadas con las transacciones comerciales de importación en China. El mejor equipo sería representantes locales y los visitantes extranjeros cuya visita será percibido por los socios chinos como darles el honor y la prueba de su sinceridad y su compromiso con la relación comercial.
Tenga cuidado con los contratos.
Hombres de negocios chinos y extranjeros tienen diferentes sistemas de negocios y la etiqueta. Los hombres de negocios occidentales ven los contratos como el sello de la transacción, la unión a ambas partes a lo acordado. Para los chinos, la presentación de un contrato en el inicio de las negociaciones está muy mal visto y nunca es indicativo de un compromiso. Compromisos y obligaciones se basan en las relaciones y no en los pedazos de papel. Los contratos pueden ser firmados sólo para cumplir con las formalidades de la transacción o al humor de los socios occidentales. Una vez más, ser paciente y en el tiempo, la transacción será sellada y consumada.
Los expertos locales conocen los trucos del comercio que puede o no puede trabajar con el negocio de importación y exportación o con los empresarios que están tratando. Los que tienen un profundo conocimiento de la cultura empresarial son capaces de trabajar con las complejidades y saber si lo que se ha negociado y contratado es lo que se espera y se entregan. Obtener el asesoramiento de expertos será rentable y asegurar el éxito en el largo plazo.
