El dominio del mercado local permite un alcance global

Hasta hace unos pocos años, cuando Internet no era un fenómeno omnipresente y omnipotente, las páginas amarillas solían ser la gallina de los huevos de oro en cuanto a la generación de clientes potenciales. Estos directorios de negocios locales hacían maravillas, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Mientras que el medio de la búsqueda ha pasado de los anuncios fuera de línea a los directorios en línea de empresas en buscadores, el hecho es que a la gente le gusta hacer negocios con empresas locales. Por supuesto, todo propietario de una empresa quiere expandirse más allá de los horizontes de su mercado geográfico físico, pero dominar el espacio local es el trampolín para los grandes negocios más allá.

Con un marketing en línea sostenido, quizá usted ha conseguido una ventaja sobre la competencia en otra ciudad, país o continente. Eso es estupendo. ¡Lo que debe recordar es que su mayor competidor (y a menudo aparentemente “silencioso”) puede estar en su patio trasero! Cuando sus clientes buscan sus productos y servicios en línea, buscadores como Google, Yahoo y Bing arrojan resultados locales para facilitarles las cosas a los usuarios en línea. ¿Su empresa aparece en los primeros lugares de estas listas de búsqueda? No es difícil o costoso llegar allí; sólo tiene que saber cómo hacerlo y debe esforzarse para mantenerse una vez que llegue a los primeros lugares.

Es fácil verse tentado por el volumen de ventas y los ingresos provenientes de clientes de fuera de la ciudad o el país. Pero ignorar el potencial del mercado local no es posible. La importancia de los clientes locales y las ventas regionales es evidente en la forma en que las marcas globales también están personalizando su marketing y sus ofertas de productos. Aunque se implementó en una situación fuera de línea, un ejemplo relevante es el de la barra de chocolate Kit Kat de Nestlé. A principios de 2010, la compañía lanzó 19 diferentes sabores Kit Kat en Japón para satisfacer los diversos gustos de los distintos distritos en ese mercado. Claramente, éste es un ejemplo de cómo tratar de penetrar en cada pequeño bolso local del mercado de los consumidores de chocolate en Japón… ¡dominar y gobernar!

En un ejemplo en línea de marketing a escala local, la ciudad de Manchester, en el noroeste de Inglaterra, presentó un papel de regalo de festividades singular a fines de 2009. Este papel de edición limitada de múltiples colores coincidía con el logotipo de la ciudad. Se comercializó intensamente y se vendió en la tienda en línea de turismo de su sitio Web. Sin lugar a dudas, los beneficios de las ventas en línea de la temporada de fiestas llegaron a su máximo por la actividad de los clientes locales.

Hay varias maneras sencillas de aumentar el tráfico de búsqueda local y mejorar su credibilidad en su región. Puede leer consejos detallados en el documento técnico de WSI titulado “Impulsar los negocios con la búsqueda local”. Aquí está una descripción general de cómo implementar la SEO local para su negocio:

Mientras más oportunidades de negocios locales obtengan con sus esfuerzos de SEO, mayores son sus posibilidades de ampliar y alimentar una sólida base de datos de clientes locales. Use los medios sociales y las reseñas en línea para aprovechar toda la publicidad maravillosa boca a boca de estos clientes felices. No puede haber mejores referencias que los testimonios elogiosos de los clientes locales que están orgullosos de su empresa o proveedor de servicios locales, es decir, ¡USTED!

Los consultores de WSI en Chihuahua son su mejor recurso para la SEO local, y su experto en marketing en Internet y tráfico de búsqueda local está sólo a una llamada telefónica o un clic de distancia. Llame ahora para acordar una consulta gratuita sin compromiso de “SEO local” para su empresa. O rellene un sencillo formulario en línea para ponerse en contacto.