La publicidad es una Inversión

Cuando visitamos a nuestros clientes, es común que cuando deben posponer por alguna razón su inversión en publicidad, la explicación es “No dispongo por el momento del efectivo necesario para este gasto”, o “En estos momentos no podemos gastar pues las ventas están muy flojas”, etc.

El común denominador es que consideran la publicidad como un gasto. Pero, ¿cual es la diferencia entre inversión y gasto?

Mi explicación más común es la siguiente:

Supongamos que cuento con $10,000.00 en efectivo y tengo dos opciones, gastarlo o invertirlo.

Gasto. Si yo decido gastarlo, me voy supongamos a alguna tienda departamental y selecciono entre ropa, artículos de deportivos, electrónicos, etc. Esos son bienes, comúnmente no duraderos, que tarde o temprano desaparecerán.

Inversión. Ahora, acudo a alguna institución bancaria, selecciono un plazo, digamos 6 meses. Ellos me ofrecen una tasa de rendimiento y tal vez algún otro tipo de ventajas económicas. Yo sé que ahí está mi dinero, seguro y además podré obtener un rendimiento adicional a mi capital adicional.

Este es el tratamiento que debemos hacer con nuestra inversión en publicidad.

Cuando llega nuestro estado bancario al primer mes, vamos a revisar que tal inversión nos refleje el rendimiento obtenido. Es lógico que si no vemos reflejada dicha ganancia enseguida reclamaremos al banco. Y así estaremos monitoreando nuestro rendimiento cada mes.

Siempre pregunto a mis clientes, ¿Cuál fue su rendimiento de su inversión en Publicidad del último mes? La respuesta hasta ahora siempre ha sido: “No lo sé”.

Es obvio que no nos damos a la tarea de evaluar nuestras inversiones en publicidad, pues las catalogamos de antemano como un gasto; sin embargo el rendimiento existe. Y si no existiera, es lógico que cambiaríamos la estrategia de publicidad, tal como lo haríamos en el ejemplo del banco si no nos ofrece el rendimiento que nos prometieron.

La forma mas sencilla de evaluar la publicidad es observando las variaciones en las ventas comparadas  con el periodo donde no se contaba con la publicidad actual.

Se debe ser minucioso en los registros y entender que existen muchos factores que afectan las ventas, como la estacionalidad, promociones de la competencia, etc. Sin embargo no debemos de desanimarnos por tal razón. Para bien de nuestro negocio, debemos de implementar un sistema acorde a nuestro giro para medir nuestra inversión.

También es cierto que no todas nuestras ventas dependen de la publicidad, para ello se debe combinar con promociones, la atención al cliente, etc.

Pero volvamos a nuestro punto, ¿cómo saber si mi inversión en publicidad es costeable?

Vamos a realizar un pequeño ejemplo. Al inicio de este mes gaste $5,000.00 en publicidad. Al corte del mes pasado tuve ventas por $50,000.00 y en este mes mis ventas alcanzaron los $70,000.00

Esto quiere decir que aumentaron en $20,000.00 y yo sé que el margen de ganancia es del 50% sobre ventas; por lo que tuve un rendimiento de $10,000.00 así pues mi inversión en publicidad tuvo un rendimiento del 100%; es decir gaste $5,000.00 y obtuve el doble.

Sencillo ¿no?

Es factible siempre medir nuestra inversión en publicidad. La próxima vez que invierta en publicidad, mida el impacto. No es tan difícil como suena, solo hay que ser dedicados y aplicar la lógica. Nuestro negocio bien vale la pena