El sueño de cualquier artista es tocar su musica en grandes escenarios y vender miles de discos. Esta es una labor que para los artistas firmados por las grandes compañias disqueras no esta lejos de alcanzar. Pero para artístas independientes sin un apoyo económico millonario para la correcta mercadotecnia de su proyecto, suele ser un camino arduo de recorrer.
La meta de una compañia disquera es la misma de cualquier empresa, establecer un mercado para su producto y facilitar la venta. Ahora, un artísta independitente con una estrategia de mercadeo "adoc" a sus posibilidades puede alcanzar la misma meta.
Gracias a la herramienta de internet un artista independitene ahora puede tener contacto directo con sus fans (a traves de su web oficial) y a comunidades de personas por internet como facebook y myspace, este ultimo con la posibilidad de presentar tu musica (a traves de streaming). A ayudado a nuevos artistas a promocionar su musica sin necesidad de pagar los altos costos de radio y television. Aunque hay algunas opciones para promocion en radio tradicional, como las llamadas Radios Comunitarias que siempre estan abiertas a presentar musica independiente.
Un artísta independiente debe de enfocarse en dos temas primordialmente: TOURING (giras) y FAN BASE (fans).
El Touring es la mejor oportunidad para un artista de vender sus tres mas grandes formas de generación de ingresos:
*MUSICA (CD's ,DVD's),
*MERCH (camisetas, calcomanias, posters, etc.)
*CONCIERTOS.
Los fans juegan uno de los roles mas importantes para llevar acabo el posicionamiento de tus productos como artista en el mercado. Los "Club de Fans" es la herramienta mas poderosa de un artísta independiente. Tener un grupo de personas que gusten de tu musica y quieren formar parte activa en el exito de tu proyecto los convierte en un apoyo importante para ti como artista independiente. Un club de fans tiene la oportunidad de vender la MUSICA, la MERCH y boletos para futuras presentaciones de su artísta, obteniendo ganancias porcentuales, incluso pueden formar parte en la organizacion del concierto de su artista en la ciudad que represtentan. Es por esto que es muy importante reconocer a un club de fans oficial por ciudad.
Ahora, vender MUSICA es el papel primordial de una compañia disquera obteniendo de este su mayor forma de ingreso. Para ello se basan en una distribución y promoción masiva. Giras promocionales, entrevistas en canales nacionales, trasmicion de los sencillos por radio, publicidad en medios masivos de comunicacion, son algunas de las herramientas que las compañias disqueras utilizan para incitar la compra. Y posicionando su producto en el mayor numero de distribuidoras posibles aseguran el facil acceso a este.
Lamentablemente el viejo modelo de venta esta fracasando con los altos indices de pirateria. Los mercados han optado descargar su musica favorita sin ningun costo, en lugar de comprar un CD. Las grandes compañias disqueras se encuentran en un serio problema y eso a causado que cada vez veamos menos artistas en el mercado y cada vez mas artistas independientes.
La MUSICA para un artista independiente debe de ser su carta de presentacion y ser facil de obtener por sus fans. Aprovechando las ventajas de la tecnologia, hoy en dia cualquier artista tiene la oportunidad de grabar sus ideas gracias a lo accesible que se ha vuelto comprar equipo de grabacion. Puedes ser mas creativo al momento de hacer musica dado a que no hay alguien que te este cobrando por hora. Puedes pasarla a todos tus fans y amigos, sin embargo no quiere decir que sea una buena idea vender esa musica. Hay que ser selectivos y profesionales al momento de VENDER tu MUSICA, aunque haya la oportunidad de hacer la produccion por tu cuenta, no quiere decir que este lista para competir en el mercado fonográfico, ya que tu principal competencia se vuelven los productos de las grandes compañias disqueras. Es bueno crear tu propia musica y hacersela llegar a todo mundo por internet, pero al momento de VENDER MUSICA es recomendable invertir en profesionales de la produccion para asegurar que tu musica tenga el impacto que requiere.
Ya sea que tu producto sea venda por medio fisico (CD's) o medios digitales (iTunes, Amazon, etc.) hay muchas compañias por internet que ofrecen el intercambio de productos y dinero entre sus usuarions (ej. paypal, dineromail, ebay, etc) sin pasar por los costos de distribucion por los que pasan las compañias disqueras.
Pero sin duda alguna la mayor fuente de ingresos para ti como artista vendran de los conciertos, ya que te da la oportunidad de venderte a tus fans y mercados potenciales.
Aunque tu objetivo sea estar firmado por una compañia disquera comenzar de manera independiente es el mejor camino para demostrarle a la compañia que tienes un FAN BASE (un mercado detectado) a quien vender tus productos, le ahorrarias inversion a la compañia disquera y facilitaria la desicion de firmarte como artista.
por Rodrigo Mandujano.
www.myspace.com/roxmanduja
