Una Estrategia Para Una Franquicia Sustentable

Una vez que se ha hecho la investigación de la franquicia en la que se piensa invertir  y se está dispuesto a comenzar, es importante planificar una estrategia de entrada que asegure la permanencia de la franquicia en el mercado. Hay que recordar que el mercado económico actual tiene sus altibajos, y las franquicias en México, a pesar de los buenos resultados que han generado, no están exentas de caer en un momento de inestabilidad; por lo que es importante asegurar cada paso que se piense dar.

Un buen comienzo es tener las finanzas en orden, pues es importante contar con un panorama amplio en el que se sepan qué tipo de honorarios genera la franquicia, el nivel de recuperación de las inversiones, y el promedio de las tarifas de regalías que se espera obtener en el transcurso de la operación de la franquicia. Por lo tanto, es fundamental contar con un plan de negocio en el que se especifique este apartado.

Puede darse el caso de que se planee utilizar una reserva de ahorros. Entonces el franquiciatario se debe asegurar de que se tiene acceso inmediato a esos fondos y podrán ser su “colchón” mientras la franquicia comienza a andar. Si, por otro lado, se está pensando en pedir dinero prestado, entonces se deberá contemplar el realizar un contrato en el que se garantice que usted podrá cumplir con su compromiso en un determinado tiempo. Además deberá contemplar en sus ingresos este gasto de inversión.

En ocasiones, los bancos o las casas de préstamo suelen exigir un plan de negocios para asegurar que tendrán un éxito seguro en la inversión que realizan en su proyecto de franquicia. Quizá esto implique una serie de exigencias de garantías a las que sea difícil acceder. Es por ello que es trascendental para el éxito de su negocio contar con una solidez en el campo de las finanzas, pues depender de otras personas o instituciones puede limitar sus ganancias.

Independientemente de que lo pueda pedir una institución bancaria, un plan de negocio es una muy buena herramienta para llevar una estrategia que haga de su franquicia un negocio sustentable. En un plan de negocios, además de que se especifican los criterios de repartición de ganancias en gastos, reinversión y ganancias netas, también se especifican los roles que deberán seguir los integrantes de su franquicia.

En ocasiones, las franquicias son puestas en marcha por familias completas, el hecho de que sean familia no evita problemas en el funcionamiento, por el contrario se pueden agudizar los problemas. Por ello, es importante que todas las funciones sean especificadas en el documento del plan de negocio.

Otro apartado que debe contener su plan de negocio es el referente a la cartera de proveedores. Aunque la firma o marca franquicitante envíe la papelería y la estrategia necesaria para la comunicación con los proveedores, es importante mantener ese lazo firme y hacer más sólida la comunicación que asegure un relación más exitosa.

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